アカウントの構造理解・設定
リスティング広告を効果的に運用するためには、アカウントの構造を適切に設計することが重要です。
リスティング広告のアカウント構造
リスティング広告のアカウントは、以下のような階層で構成されます。
アカウント
│
├─ キャンペーン（目的ごとに設定）
│ ├─ 広告グループ（テーマ・キーワード単位で分類）
│ │ ├─ 広告（各広告グループに対して作成）
│ │ └─ キーワード（検索クエリに応じて設定）
設定時のポイント
キャンペーン単位で目的を分ける
- 例1：ブランド認知向上 → ディスプレイ広告
- 例2：商品購入促進 → 検索広告
広告グループは1テーマ1グループに分ける
- 例：「薬膳スープ レシピ」「薬膳スープ 通販」を別の広告グループにする
適切なマッチタイプを設定する
- 完全一致（[キーワード]） → 指定したキーワードと完全に一致する検索のみ
- フレーズ一致（”キーワード”） → キーワードを含む検索語句に一致
- 部分一致（キーワード） → 関連性のある検索語句にも広告を表示
広告文・ターゲット設定
ターゲットに響く広告を作成し、適切なターゲット設定を行うことが成果に直結します。
広告文作成のポイント
検索意図に合った広告文を作成する
- キーワードと広告文を一致させる（例：「薬膳スープ 通販」で検索した人に「自宅で簡単！薬膳スープの通販」を表示）
ユーザーのメリットを明示する
- 例：「〇〇円以上で送料無料」「人気ランキング1位」など
CTA（行動喚起）を入れる
- 例：「今すぐチェック」「無料サンプル申し込みはこちら」
ターゲット設定のポイント
地域ターゲティング
- 例：「関西圏のみ配信」「東京都のユーザー限定」
デバイスターゲティング
- スマホとPCで広告文を変える（例：スマホ向けは「タップで簡単注文」）
オーディエンスターゲティング
- 過去にサイト訪問したユーザー（リマーケティング）
- 特定の興味・関心を持つユーザー（インテントターゲティング）
アカウント最適化（運用改善）
リスティング広告は、運用しながらデータを分析し、最適化を行うことが重要です。
最適化のポイント
検索クエリの分析と除外キーワード設定
- ユーザーが実際に検索したワードを分析し、不適切なワード（例：「無料」「手作り」）を除外する
広告のA/Bテスト
- 異なる広告文を作成し、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）が高いものを採用
入札戦略の調整
- CPA（顧客獲得単価）を抑えるために、手動入札や自動入札を適切に設定する
ランディングページ（LP）の改善
- 広告の内容とLPの内容が一致しているか確認
- ページの読み込み速度を改善（高速化）
まとめ
リスティング広告運用の流れ
アカウント設計 → キャンペーン・広告グループ・キーワードの適切な設定
広告文・ターゲット設定 → ユーザーの検索意図に合った広告作成
アカウント最適化 → データを分析し、改善を繰り返す
リスティング広告は 「設定 → 運用 → 改善」 のサイクルを回すことが成功の鍵